谷歌广告：即时流量，即时成本
广告的优势是当天开户当天有流量，适合新品测款、旺季冲刺。但每一次点击都要付费，热门 B2B 词单次点击成本可达数美元，且广告一停流量立刻归零。
谷歌SEO：慢启动，长复利
SEO 的排名与流量属于网站长期资产，维护得当可以持续数年带来源源不断的免费询盘。代价是需要 3–6 个月以上的持续投入才能看到明显效果。
怎么选：按阶段配置
预算有限的新站：以 SEO 为长期主线，用少量广告验证关键词价值。已有稳定询盘的企业：SEO 打底，广告做增量。两条腿走路的企业，获客成本会随 SEO 资产积累逐年下降。
一个常见误区
"SEO 太慢，先只做广告"的结果往往是：五年过去，获客成本没有降下来，网站依然在谷歌没有存在感。正确姿势是让广告验证方向、让 SEO 沉淀资产。